2. Sich selbst mit Luxus verwöhnen
Kunden sind in der Regel nur allzu willig, die hohen Preise der Designer zu bezahlen. Ein teures Kleidungsstück, das sich kaum jemand bezahlen kann, gibt ihnen das Gefühl, sich mit dem Luxus zu verwöhnen, den sie verdient haben. Gleiche Ware zu einem niedrigeren Preis würde sie in den meisten Fällen gar nicht interessieren.
Mit den teuren Markenprodukten haben sie das Gefühl, einer oberen sozialen Schicht anzugehören. Je mehr die Mode kostet, desto sicherer fühlen sie sich in einer elitären Gruppe verankert und tragen Kleidung und Accessoires mit entsprechendem Stolz. Die meisten Modemarken haben daher auch eindeutige Kennzeichen geschaffen, an denen ihre Produkte leicht identifiziert werden können.